MOTIVAR Y ANIMAR A HACER ESFUERZOS AL PERSONAL EN CRISIS

"Como todos sabéis, estamos inmersos en una crisis global que nos afecta también a nosotros. Nuestra empresa, gracias a vuestro esfuerzo y a la política empresarial que hemos mantenido a lo largo de este tiempo. nos ha llevado a ser una de las empresas más importantes dentro de nuestro sector y de nuestro mercado geográfico. El hecho de que hayamos creado valor capitalizando la empresa con los beneficios obtenidos, nos ha permitido estar ahora en una posición estratégicamente mejor que la de muchos de nuestros competidores que tienen una deudas con los Bancos y proveedores que pone en serio peligro su permanencia como empresa. Ya varios han cerrado.

La demanda de nuestros productos ha caído profundamente debido a que uno de los sectores importantes es el mercado de la construcción. Cierto que tenemos diversificado el mercado, pero este sector es importante si no directamente si de forma indirecta ya que muchos de nuestros clientes se dirigen a él. Esto ha hecho que nuestras ventas hayan caído en un porcentaje importante del orden del 26% en el año 2009. Ya en este ejercicio, y os hemos dado la información para vuestro estudio, habéis visto como hemos llegado a un nivel de pérdidas que si bien no son aún abultadas deberemos de controlar y tratar de evitar entre todos con nuestro esfuerzo colectivo si queremos tener futuro, futuro que si tomamos una serie de medidas estoy convencido de que tenemos.

Habéis visto como la carga de trabajo en fábricas y delegaciones hay caído. Esto hace que nuestros gastos variables hayan reducido su volumen al fabricar menos producto, pero nuestros gastos fijos siguen siendo los mismos o similares. Cada día que abrimos la persiana tenemos unos gastos fabriquemos o no, vendamos o no; por ello debemos de ser drásticos en el control de dichos gastos. La empresa lleva siempre como estrategia el control riguroso de los gastos fijos y variables. Ahora tenemos que ser más drásticos y debemos de bajar los gastos fijos de la empresa. Tenemos que hacerlo recortando en todo lo que podamos sin caer en el error de perder calidad de nuestros productos.

Como sabéis los gastos fijos más importantes son los referentes a los gastos de personal y SS. Con el volumen de ventas actual y el previsible a corto plazo, podremos seguir avanzando y manteniendo los puestos de trabajo si conseguimos llegar a un nivel de gastos fijos que nos permitan estar casi permanentemente en el llamado Punto Muerto (lo que ingresamos es igual a lo que gastamos). Esto no es lo ideal porque nos estancamos en el crecimiento al no tener capacidad de inversión, pero nos permite subsistir sin traumas importantes y sin despido de personal. Para conseguir esto, es imprescindible un esfuerzo de todos, que comenzando por la dirección de la empresa y por mi mismo es el siguiente:

La dirección y los puestos de mando, vamos a bajarnos el sueldo en un 20%, y os pedimos a vosotros un esfuerzo del 7%. Este dinero no lo perdéis, sino que cuando la empresa remonte y tenga beneficios, os entregará acciones por el valor de las cantidades que hayáis dejado de percibir. La empresa seguirá cotizando por vosotros a la SS por la cantidad actual para que vuestras pensiones no sean afectadas. Evidentemente, no habrá horas extras ni se abonarán incentivos. Si fuera necesario deberemos de hacer un ERE del 5% de la plantilla durante un tiempo, aunque por ahora no es necesario. La empresa tiene una tesorería sana y podemos seguir adelante pero con este sacrifico común. He dado órdenes a nuestros comerciales para que visiten con mayor insistencia a los clientes de la competencia explicándoles como es nuestra estrategia. Aquí podemos tener una buena opción de mercado al tener: producto, servicio y precio mejor que nuestros competidores ya que tenemos mejores costos desde siempre.

Para finalizar os pido un esfuerzo en mantener la calidad de vuestro trabajo. No nos debemos de desanimar por las noticias que escuchamos y mi deseo es que tengáis en todo momento información de lo que ocurre de forma directa, con datos reales y además aprovechando esta menor carga de trabajo hemos contratado con una empresa de formación (ya pagamos a la SS por ello) el que se impartan una serie de cursos presenciales en la empresa que ayuden a que estemos mejor preparados para cuando la crisis pase y junto con nuestra calidad humana y técnica seamos mejor que nuestra competencia.

Finalizo dándoos las gracias a todos por vuestra colaboración, comprensión y ayuda. Pensad en aquellas palabras de JFK que dijo que " no penséis que es lo que la empresa puede hacer por vosotros, sino qué podéis hacer vosotros por la empresa", y yo añadiría que el futuro de la empresa sois vosotros, y la empresa es nuestro futuro. Todo lo que hagamos de forma adecuada para la empresa redundará en un beneficio para nosotros. Cualquier idea que tengáis sobre como podemos reducir costes en cualquier puesto o actividad productiva os pido que me la comuniquéis de inmediato porque es necesario el que seamos todos creativos y vosotros conocéis la empresa tanto o mejor que yo.

Gracias de nuevo. Podemos, sabemos y saldremos de esta compleja situación todos juntos"